Wer vorne Blech reinschiebt, muss sich nicht wundern, wenn hinten kein Gold herauskommt. Ebenso verhält es sich im Telefonmarketing mit den Adressen – vor allem mit Firmenadressen.

Die Adressen sind das Benzin in der Neukundenakquise. Wenn die Adressen fehlen, kann man nicht akquirieren. Und wenn die Qualität schlecht ist, stottert der Motor.

Somit geniesst die Selektion der richtigen Adressen die grösste Aufmerksamkeit.

Von einer guten Adressqualität spricht man, wenn einerseits die Angaben im Adressdatensatz richtig sind, das heisst: die Anschrift ist korrekt, die Telefonnummern stimmen, die Ansprechpersonen sind aktuell, die Branchenzugehörigkeit stimmt etc.

Wenn Sie nun diese zwar korrekten und aktuellen Firmenadressen (B2B-Adressen) für Ihr Projekt einsetzen, dann aber merken, dass Sie Ihr Ziel verfehlen, beispielsweise weil Sie Grosskunden ab 500 Mitarbeitenden angehen wollten, aber Adressen von KMU bis 200 Mitarbeitenden erhalten haben, dann werden Sie nicht glücklich mit dem Ergebnis. Also ist ein weiteres wichtiges Qualitätsmerkmal, dass die Adressen deckungsgleich sein müssen mit Ihren Zielkunden respektive Ihrem Kundenpotential.

Erst wenn beide Kriterien erfüllt sind, also aktuelle und deckungsgleiche Adressen, bestehen die besten Voraussetzungen für eine erfolgreiche Akquise.

Gerne unterstützen wir Sie bei den folgenden Arbeiten rund um die Beschaffung von B2B-Adressen:

• Beratung, welches Adresspotential Sinn macht
• Korrekte Selektion der Zielgruppe
• Abgleichen von Adressen
• Veredelung/Anreicherung von Adressen; z.B. haben Sie nur den Firmennamen, so ergänzt unser 28-köpfiges Datenteam den Rest
• Beratung beim Bestellprozess
• Einkauf der Adressen über unsere Datenbank