Wer vorne Blech reinschiebt muss sich nicht wundern, wenn hinten kein Gold rauskommt. Genauso verhält es sich im Telefonmarketing auch mit den Adressen – vor allem mit Firmenadressen.

Die Adressen sind das Benzin in der Neukundenakquise. Wenn die Adressen fehlen, kann man nicht akquirieren und wenn die Qualität schlecht ist, stottert der Motor.

Somit muss der Selektion der richtigen Adressen grosse Aufmerksamkeit geschenkt werden.

Man spricht dann von einer guten Adressqualität, wenn einerseits die Angaben im Adressdatensatz richtig sind, das heisst: die Anschrift ist korrekt, die Telefonnummern stimmen, die Ansprechpersonen sind aktuell, die Branchenzugehörigkeit stimmt etc..

Wenn Sie nun diese zwar korrekten und aktuellen Firmenadressen resp. BtoB Adressen für ihr Projekt einsetzen und dann aber merken, dass sie ihr Ziel verfehlen, also dass sie zum Beispiel Grosskunden ab 500 Mitarbeiter angehen wollten, aber Adressen von KMU Betrieben bis 200 Mitarbeitern erhalten haben, dann werden Sie nicht glücklich sein mit dem Ergebnis. Also ist ein weiteres wichtiges Qualitätsmerkmal, dass die Adressen deckungsgleich sein müssen mit Ihren Zielkunden, oder anders gesagt – mit Ihrem Kundenpotential.

Erst wenn beide Kriterien erfüllt sind, also aktuelle und deckungsgleiche Adressen, haben wir die besten Voraussetzungen für eine erfolgreiche Akquise.

Gerne unterstützen wir Sie bei den folgenden Arbeiten rund um die Beschaffung von Adressen B2B:

• Beratung, welches Adresspotential Sinn macht
• Korrekte Selektion der Zielgruppe
• Abgleichen von Adressen
• Veredelung/Anreicherung von Adressen, d.h. sie haben z.B. nur den Firmennamen, unser 28köpfiges Datenteam ergänzt den Rest
• Beratung beim Bestellprozess
• Einkauf der Adressen über unsere Datenbank