Telefonische Kaltakquise – aber richtig

Die telefonische Kaltakquise funktioniert – richtig gemacht – immer noch sehr erfolgreich. Wichtig dabei zu beachten ist, dass Kaltakquise immer mittel- bis langfristig betrachtet werden muss. Der Zeitpunkt des Anrufes ist entscheidend. Falls zum Zeitpunkt des Anrufes der Bedarf (noch) nicht vorhanden ist, muss zwingend erfragt werden, wann der richtige Zeitpunkt ist. Ab diesem Zeitpunkt fängt der Aufbau des kurz- bis mittelfristigen Sales-Funnels an. Viele Firmen vernachlässigen aufgrund Ressourcenknappheit oder dem „daily business“ das konstante „Dranbleiben“.

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