Wanderer vor Bergkulisse
Kurs "Advanced"

Kurs "Advanced" (1 Tag)

Kursleiter
Thomas Schöni, CEO der MarketingPoint AG, lic oec. HSG. Seit über 17 Jahren führt er die MarketingPoint AG und begleitet sämtliche Akquiseprojekte seiner Kunden noch immer sehr eng. Er schult seine Mitarbeiter in Sales Trainings seit vielen Jahren erfolgreich in allen Verkaufsthemen rund ums Telefonieren. Er legt grossen Wert darauf, Wissen mit einem hohen Praxisbezug zu vermitteln und hofft, dass seine Begeisterung für den Verkauf auch auf die Teilnehmer übergreift.


Teilnehmende
Verkäufer, Kundenbetreuer, Geschäftsführer, oder grundsätzlich alle Personen, welche bereits telefonisch akquirieren und sich verbessern möchten, Neues dazulernen oder das Gelernte repetieren wollen.


Vorkenntnisse
Erste Erfahrungen im Verkauf und/oder in der Telefonakquise sind Voraussetzung. Idealerweise sollten eigene Erfahrungen und Problematiken aus aktuellen Akquiseprojekten in die Schulung miteinfliessen.


Ziele
Sie lernen resp. repetieren alle Schritte einer systematischen Akquise und können  ihre Fertigkeiten und dadurch Ihren Erfolg am Telefon verbessern. Sie sind nach dem Kurs in der Lage, bessere Gespräche zu führen und die Einwände besser zu behandeln und dadurch mehr Termine zu vereinbaren.


Ablauf
Dieser Kurs ist stark strukturiert und folgt den ausgehändigten Unterlagen. Ziel ist hier vor allem die theoretische Wissenvermittlung. Die Teilnehmer sollen die Vorbereitungen, neue Herangehensweisen und die Tipps und Kniffs bei der tel. Akquise kennenlernen oder repetieren. Das praktische Üben fällt aus Zeitgründen weg, dafür können aktuelle Beipiele aus der Praxis einfliessen und besprochen werden. Auch nach diesem Kurs soll das Gelernte direkt anhand der eigenen Produkte und Dienstleistungen anwendet werden können.


Inhalt
- Telefonische Akquise als eines von vielen Leadgeneration Tools
- Wie erstellen wir ein zügiges Skript
- Die "Vorzimmerdame" als unsere Verbündete
- Der Nutzen ist der Kern jeder Akquise
- Einwände sind etwas völlig normales - ihre Behandlung auch
- Nachfassanrufe sind ihre zweite Chance


Dauer
1 Tag, 09.00 - 17.00 Uhr


Ort
MarketingPoint AG, Hungerbüelstr. 12a, 8500 Frauenfeld


Kosten
Fr. 690.-, inkl. Kursunterlagen, Pausenverpflegung und Mittagessen


Kursgrössen
Maximal 8 Personen, Mindestteilnehmerzahl ist 4 Personen


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